收益金字塔

按房型价值分层定价与分配库存

• 基础房保入住率基本盘，跟随市场价稳定走量，是出租率的压舱石
• 升级房较基础房上浮10%~20%，主打景观与面积差异，承接预算更高的客群
• 套房稀缺库存控量售卖，维持价格锚点，面向高价值客群

按渠道成本与客源质量分价

• OTA承担曝光引流，挂牌价预留佣金空间，控制渠道占比
• 直销价格低于OTA 3%~5%，引导客人官方渠道直订
• 协议签约企业固定折扣价，锁定工作日基础出租
• 会员会员专属价叠加积分权益，提升复购与直订占比

按需求波动动态调节价格

• 工作日商务客群为主，价格平稳，避免频繁波动影响客人比价信任
• 周末休闲客群需求上升，提前2天起逐步上浮
• 节假日需求高峰分批上调，控制单次涨幅，保留部分走量房
• 展会期提前锁定较高价格，库存分批释放，避免过早售罄错失高价窗口